Es gibt nur zwei Quellen von Nachfrage, latente Nachfrage, welche vorher nicht geäußert wurde und Nachfrage, die von anderen Konkurrenten abgezogen wird.
Latente Nachfrage lässt sich (fast) nur akquieren durch niedrige Preise.
Also zum Bleistift der Geburtstag der nun mit Klein PA, statt mit eigener Stereoanlage durchgeführt wird. Gut dummes Beispiel. Oder die Neuvorstellung im Autohaus. Das kann ich schön einleuchten, oder ich lasse es ganz bleiben, je niedriger der Preis, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Konsument entscheidet, die Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.
Bei Nachfrage, die ich von der Konkurrenz abziehe habe ich neben dem Preis auch die Möglichkeit mich durch Qualität (Differenzierung) von der Konkurrenz abzusetzen und somit den Auftrag zu erlangen. Allerdings ist zur Zeit wohl der Preis Hauptausschlagsgrund (liegt mit an der momentanen Mentalität, die der Handel selbst geschaffen hat-Wie war das mit dem eigenen Grab schaufeln..)
gruß
Jan